<1><2>Система отношений<3>
<1><5><6><7>
<1><9><10>Дефицитные и профицитные рынки<11><12>
<1>
<1><10>Механизм: Состояние и насыщенность розничного рынка оказывают непосредственное влияние на все экономические процессы: торговлю, производство различных видов продукции, в том числе сельскохозяйственной, потребительский спрос<11>
<1>
<1>Рынок можно представить как систему различных экономических отношений, помогающих взаимодействовать продавцам и покупателям. Основой его развития являются личные доходы населения страны. Главными вопросами, касающимися производства и торговых операций с продовольственной группой товаров, являются:
<1>
<1><21><22>определение сегментов наибольшего роста и развития рынка;
<23><24><21><22>максимальные темпы роста прибыльности инвестиций;
<23><24><21><22>способность принятия оптимального варианта бизнес-планирования для повышения эффективности и конкурентоспособности компании.
<23><24>
<1>Рыночные механизмы начинают работать в полном объеме при уровне дохода 800 у.е. и более на человека в месяц, когда появляется возможность формирования полной ассортиментной линейки и растут продажи продуктов сегмента «премиум». Когда этот показатель увеличивается почти в два раза, возникают дополнительные ниши для элитных товаров. Формируется полноценно развитый рынок. Как известно, самой важной является его регулирующая функция: именно рынок определяет, что производить, для кого и в каких объемах.
<1>
<1>Непосредственное влияние на формирование цен оказывает соотношение спроса и предложения. Рост цен ускоряет развитие производства, а их снижение тормозит. Совместно с государственными рычагами регулирующая функция рынка обеспечивает сбалансированность народного хозяйства.
<1>
<1><10>Дефицитный рынок<11>
<1>
<1>На дефицитном рынке спрос превышает предложение, а производитель диктует цены на готовую продукцию. В такой ситуации экономика компаний всегда направлена на производство.
<1>
<1>Россия находилась в подобных условиях в начале 1990-х годов, когда после проведенной экономической реформы резко перешла из дефицитного в конкурентный рынок. Причем сразу пришлось конкурировать с ведущими мировыми производителями, имеющими самые высокие показатели соотношения цены и качества продукции. Этот переход был нацелен на:
<1>
<1><21><22>улучшение обслуживания потребителей по приемлемым ценам;
<23><24><21><22>небольшой срок существования продовольственной продукции;
<23><24><21><22>повышение качества выпускаемой продукции и снижение ее себестоимости; планирование выпуска продукции на заказ, то есть только в тех объемах, которые могут быть реально проданы.
<23><24>
<1>Основная ставка при этом делалась на своевременность реагирования, а не на экономию или поиск дешевых ресурсов.
<1>
<1>Конкуренция является главным механизмом современной экономики и ее неотделимой чертой. Дефицитные рынки приводят к ее исчезновению: вместо нормальной конкуренции производителей возникает конкуренция покупателей за определенный товар.
<1>
<1>Дефицитный рынок еще называют растущим, так как на нем активно развивается посредническая торговая деятельность, или рынком продавца.
<1>
<1>Какая существует стратегия наполнения в условиях дефицитного рынка? Национальные корпорации многих стран делают все возможное, чтобы перекрыть зарубежным конкурентам доступ к своим потребителям. Позиция корпораций вполне объяснима: ведь придется постоянно повышать качество продукции, снижать издержки, модернизировать производство. Эта стратегия эффективна в случае больших объемов рынка, когда найдется место для всех участников. Так, страны «Общего рынка» при торговле сельскохозяйственными продуктами придерживаются протекционизма, одновременно в других областях исповедуя принципы свободной торговли. США и Япония по основным позициям товаров используют стратегию свободной торговли, но в автомобилестроении существует протекционизм, нередко приводящий к крайней форме ограничений международного товарооборота – к «торговым войнам».
<1>
<1>Эффективно восполняет товарный дефицит импорт. Экспорт можно воспринимать как вывоз из страны нужных товаров и, возможно, также дефицитных. Поэтому региональные таможенные службы постоянно определяют различные группы и виды товаров по критерию «дефицит / профицит».
<1>
<1>Нейтрализует вред от деятельности дефицитного рынка антимонопольное регулирование.
<1>
<1><10>Профицитный рынок<11>
<1>
<1>Основным условием успешной торговли можно назвать определенную избыточность качественных продуктов и достаточную конкуренцию.
<1>
<1>Если при дефицитном рынке смысл планирования всегда заключается в организации распределения, то при профицитном – в более экономичном подходе и минимизации затрат на производство. Профицитный баланс на внутреннем рынке обеспечивает рекордный урожай сельхозпродукции, его интенсивная переработка и увеличение производства определенного вида товара.
<1>
<1>Особенностями этого рынка также можно назвать превышение объемов собственного производства продукции над существующим спросом, что приводит к необходимости увеличения экспорта данного вида продовольствия. В таких условиях снижение цен на продукцию совершенно не означает повышение уровня объемов продаж.
<1>
<1>Следует отметить, что с профицитного рынка вынуждены уходить те компании, которые не относятся к своему бизнесу с точки зрения долгосрочных проектов и необходимости мощных капитальных вложений, не готовы к жесткой конкуренции. Объемы импорта и экспорта находятся в прямой пропорциональной зависимости от стоимости продукции, насыщенности мирового рынка, а также наличия потенциального спроса и предложения.
<1>
<1>Как можно повысить точность при планировании продаж продовольственных товаров и оценке необходимых объемов рынка? Существуют различные методы, но наиболее оптималны следующие:
<1>
<1><21><22>получить официальные данные от Росстата или маркетингового агентства;
<23><24><21><22>довести объем неофициального рынка до 40%;
<23><24><21><22>получить данные о численности населения интересующего региона;
<23><24><21><22>рассчитать объемы продаж товарной продовольственной группы на человека;
<23><24><21><22>спрогнозировать долю компании;
<23><24><21><22>умножить продажи на одного человека на численность населения, таким образом, получив прогноз объемов рынка;
<23><24><21><22>умножить прогнозируемые объемы рынка на долю компании.
<23><24>
<1><10>Маркетинг<11>
<1>
<1>Основным характерным качеством маркетинга можно назвать взаимодополняющий подход, подразумевающий тщательное и разностороннее изучение рынка. Его цель – установление связей между изготовителем и потребителем, удовлетворение нужд путем активного обмена.
<1>
<1>При маркетинговой деятельности выделяют два вида рынков:
<1><21><22>рынок продавца, в роли которого обычно выступает дефицитный рынок, а его участниками становятся покупатели;
<23><24><21><22>рынок покупателя, которым является насыщенный или профицитный рынок, где основной властью обладают покупатели, а продавцам остается быть его активными участниками.
<23><24>
<1>Продавец и покупатель заинтересованы в получении положительного коммерческого результата. Но его возможно достичь лишь при знании видов, форм, типов и специфики различных рынков. Изучение включает самые различные позиции: характерные особенности, потребности, возможности, емкость, состояние конкуренции, степень насыщенности и многое другое. При этом формируются определенные задачи по выявлению неудовлетворенных потребностей и потенциального спроса, планированию товарного ассортимента и уровня цен. Кроме того, осуществляется разработка мероприятий по наиболее полному удовлетворению существующего спроса, налаживается система сбыта, организации и управления производством.
<1>
<1>Масштабы и характер производства продовольственных товаров определяет маркетинг. Он решает, как более эффективно использовать производственные мощности, новые прогрессивные технологии и оборудование, принимает меры по воздействию на рынок и спрос, по максимальному удовлетворению потребностей покупателей, анализирует насыщенность рынка.
<1>
<1>Автор: <10>Валентина Зарицкая<11>
<1>
<1><9>Материал был опубликован в журнале «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod» 2010 №09<12>
<1>
<1>тел. (495) 665-60-21, 722-44-61
<1>e-mail: <143><144>info@habeas-russia.ru<145><146>
<1>web-сайт: <143><149>www.habeas-russia.ru<145><146><152>
Помощник посетителя
Текущая
Текущая страница
Новости PRO, результаты поиска: PA Хабеас Корпус
Выше на этой странице, вы можете ознакомиться с новостными материалами от производителей и поставщиков оборудования по тематике: PA Хабеас Корпус, оставить свои комментарии.
Вопрос-ответ
Вопрос-ответ
Если Вам не удалось найти на страницах сайта искомой информации, или возникли другие вопросы – оформите заявку, укажите вашу потребность и получите бесплатную консультацию специалиста